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跨国采购“火了”山西机电 (

2005中国山西跨国采购洽谈会将于9月15日在太原拉开帷幕，届时，将有100余家世界500强企业和跨国公司与山西企业面对面进行洽谈，以实现产品与资本、技术的对接。应当说，这是一次政府花钱、企业受益的大型涉外经贸盛会。目前国内举办跨国采购洽谈会的除了我省外，还有上海、江苏、湖北等省市。 　　大招商带来大开放，大流通促进大发展。如此大规模的跨国采购活动在我省是第二次举办。去年10月18日，首届中国山西跨国采购洽谈会吸引了美、日、韩等世界64家知名跨国公司和商会的120余名外商代表与省内400余家进出口企业进行了对口洽谈。从省内企业的反映来看，跨国采购既给他们带来了广阔的国际市场发展空间，同时也给他们带来了经济全球一体化的竞争压力。 　　那么，跨国采购在进入山西不到一年的时间里，究竟给山西带来些什么呢？ 　　推动贸易与投资互动 　　跨国采购是引导企业走向国际市场，融入全球化经济的有效方式之一。资料表明，全球160个国家和地区的50多万家跨国公司占全球GDP的1／3，贸易额的2／3，此外，70％的直接投资、75％的技术转让和90％的研发资金也都来自于跨国公司。这意味着跨国公司已成为推动世界经济发展的主导力量。目前。世界500强跨国公司在中国投资的有450家，其中11家在我省有投资。 　　跨国采购在山西，首先是推动了我省企业与国际间的贸易、投资互动。从去年跨国采购的成交情况看，国际贸易成交突出，其中贸易项目签约8项，成交额3．09亿美元，投资项目4项，合同利用外资8500万美元，意向利用外资150亿美元。签约的12个项目包括汽车零部件采购1100万美元，紧固件采购3150万美元，机械加工设备及辅料设备采购3500万美元，镁合金采购2500万美元等，目前已有70％履约。另外签订的项目还有采购汽车发动机铸件、铝加工合资、大口径工程塑料管合作、尿素出口、基础设施合作等，这些出口项目的履约有力地促进了我省机电产品出口。 　　特别值得一提的是在采购方面，巴西铁路公司与山西华运能源实业有限公司就采购机车、车厢项目分别签约9660万美元的贸易合同和8901万美元的意向书，目前贸易合同根据海运费实际情况正在分批执行，贸易意向还在进一步的磋商当中。 　　去年的洽谈会还有一大亮点，就是美国乐迈控股有限公司与阳泉隆泰自动化工程有限公司签订的150亿美元煤变油战略投资项目。对于此项目，合作企业乐迈科技咨询（山西）发展有限公司深入考察了SASOL公司F－T合成技术、美国Mobil公司MTE合成技术、荷兰Shell公司的SMDS技术的基础上，选用了德国Lurgi（鲁齐）公司煤炭间接液化技术，这是当今世界技术最好并更加环保的煤炭间接液化技术。　　去年11月19日，乐迈公司与德方在北京签署了合作会谈纪要，德方明确其是中国大陆投建第一台机组的总承包商；今年2月，乐迈公司与德方在北京商讨了双方下一步工作时，德方提出在中国政府批准立项后将做出一套完整的可行性研究报告。合资方对资金有承诺，对项目批在山西有信心。煤变油项目若在我省实施成功，将对推进我省经济结构战略性调整，加快新型能源和工业基地建设起到积极的作用。 　　山西制造走向世界 　　跨国采购进入山西，在推动我省企业与国际间的贸易、投资互动的同时，也进一步完善了跨国采购的服务平台，山西产品正在不断地融入跨国公司国际采购网络。 　　记者了解到，沃尔玛长风街购物广场开业以来销售额的20％就是从山西采购的，月销售额在1500余万元。目前汾酒、奇强洗涤用品、玻璃器皿、体育器材、老陈醋和平遥牛肉等50余种山西地方知名品牌商品已进入中国沃尔玛总部的全球采购配送系统，并销往全世界。此外沁州黄小米、汉波枣、大唐果等10余种山西名优特产也陆续进入了沃尔玛的采购配送系统，这样，依托沃尔玛庞大的网络，我省的名优产品不但拓宽了其在全国的销售渠道，且逐渐被世界所认知、认可。 　　与此同时，飞利浦、夏普等国际大公司的订单也纷至沓来，飘向我省高科技生产企业。太原风华信息装备公司生产的液晶显示屏制造设备，其中7项获得国家专利，他们先后收到西门子、飞利浦、夏普等国际大公司的采购订单；汾西机器厂在与西门子、瓦锡兰等国际跨国公司合作的基础上，积极引进先进技术，大力提高创新能力，所生产的电机产品已销往巴西、日本、芬兰等国并占据了相当大的市场份额。 　　此外，山西由于其独特的区位优势和资源、原材料大省的经济地位，正逐渐成为跨国公司青睐的发展基地。据悉，西门子已把山西列为发展基地，在跨国采购会上，该公司就采购流程、采购内容向山西企业作了专题说明，效果明显，目前其已在我省设立了专门办事机构。美国通用在参加跨国采购会时就在山西设立了办事机构，并把山西龙头企业的产品、农产品、玻璃器皿发给全球的采购商。美国文化对文化中心主席提出要协助山西搞好跨国采购洽谈活动，以促进山西企业与美国中小企业合作交流，目前，他们也已在太原设立办事处。 　　提升对外开放水平 　　跨国采购把山西推到了世界面前，让山西企业可以零距离地与跨国公司进行贸易、投资业务洽谈，一些企业抓住了国际市场发展机遇，也有一些参会企业因不熟悉国际贸易规则和国际惯例，而难以与国际市场接轨，延误、错失了送到眼前的商机。这些企业，有的因缺乏专业外语人才，面对外商无法沟通、交流；有的在贸易清单和招商项目说明书上只有中文介绍，且对外商更为关心的企业注册资本、年销售额、利税和投资项目土地、用电价格等无只言片语，外商曾直言，这样的说明手册对于他们形同废纸。这也从一个方面说明了我省企业还欠缺融入世界经济循环中的能力，对外开放水平还较低。 　　当然，经过近一年的时间，这些企业在政府部门的引导、培训、“走出去”与跨国公司进行项目推介，以及贸易、投资交往中增长了见识，逐渐熟悉了国际贸易规则。企业对外开放水平的提升为今年跨国采购会的成功举办打下了坚实的基矗。 　　据介绍，为搞好今年的项目对接，我省采劝引进来”和“走出去”并举的措施提前实施中外企业项目对接工作。去年年底，商务厅组织省内企业利用招商项目推介会的形式赴日本、巴西等国进行洽谈，随后日本、巴西的20余家企业到我省进行了有针对性的项目对接洽谈；为发挥山西机电出口的优势，我省选择了300多家机电出口企业为跨国公司提供采购，经过几次筛选目前对接工作仍在进展当中；此外，我省还选择100余家农产品龙头企业和100余家玻璃器皿生产出口企业，为跨国公司提供对接洽谈机会。 　　目前，山西跨国采购洽谈会已在国家工商总局注册了商标，组委会的目标是要把其办成在国内外有一定影响的展会，打响品牌，使其成为山西会展业的新亮点，以展示山西良好的对外开放和投资发展环境。

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